Exista foarte multe persoane ce nu sunt multumite cu functia pe care o au sau cu salariul lunar primit. De asemenea, exista persoane ce doresc sa isi cumpere o masina si observa ca preturile aduse sunt extrem de mari. Toate aceste persoane, ar dori cu siguranta sa negocieze in astfel de situatii. Datorita unui curs de negociere Bucuresti, cursantii vor avea o satisfactie de fiecare data cand vor reusi sa aduca arta negocierii la un alt nivel, in viata de zi cu zi.
Un curs de negociere, ajuta persoanele sa se imbunatateasca, atunci cand vine vorba de atingerea obiectivelor in viitor. Nu trebuie sa lase aceste cursuri la voia intamplarii, deoarece pregatirea atenta si elaborarea unei strategii clare, sunt la fel de importante precum oxigenul.
Intr-un curs de negociere, persoanele pot reflecta in detaliu asupra stilului personal de negociere, si isi pot dezvolta abilitatile atunci cand efectueaza o astfel de actiune.
Aici se invata foarte multe lucruri importante precum: regulile ce trebuie respectate, lucrurile ce ar trebui facute si ce nu ar trebui facute, despre limbajul corpului etc. Va fi o experienta de neuitat, deoarece fiecare persoana isi va povesti cazurile in care a avut nevoie sa foloseasca latura negocierii si apoi, se vor putea pune in practica sfaturile si trucurile interesante ce influenteaza atitudinea personala interioara.
Dupa cursul de negociere, participantul va putea negocia o mare varietate de interese intr-un mod adecvat. Participantul va cunoaste strategia castigului si va putea face diferenta intre interese si pozitii, de asemenea, va putea lucra eficient pentru a-si atinge cu adevarat obiectivele.
Acest curs se areseaza persoanelor care:
• Trebuie sa conduca negocieri importante din punct de vedere profesional;
• Doresc sa obtina rezultate mai bune in cazul negocierilor;
• Doresc sa convinga persoana ibtr-o nrgociere privata;
• Au intrebari personale despre negociere;
• Au nevoie de impulsuri profesionale pentru negocieri.
Daca va exista o capabilitate in a crea un avantaj la inceputul unei negocieri, aceasta va fi o negociere eficienta. Cel mai important lucru este documentarea din timp a acestei strategii, pentru a cunoaste mai bine interlocutorul. Pentru a realiza o negociere eficienta, exista cateva sfaturi destul de importante.
Indiferent de tehnica de negociere folosita si de stilul de negociere, este necesara colectarea informatiilor pentru a cunoaste persoana, a cunoaste ce fel de propuneri se pot face in timpul procesului de negociere si ce se poate face cu privire la asteptarile concurentilor.
Cea mai frecventa greseala aparuta la inceputul unei negocieri este sa se dea impresia ca nu exista control asupra negocierii si ca negociatorul nu stie cine sunt interlocutorii sai. Daca cealalta parte observa acest lucru, ea va prelua automat controlul asupra negocierii, si de asemenea, va aparea un dezavantaj.
De unde stie negociatorul ce informatii sa colecteze pentru a conduce o negociere eficienta? Pentru a putea raspunde la aceasta intrebare, care este cruciala pentru rezultatul negocierilor, persoana care negociaza trebuie sa fie clara in ceea ce doreste sa realizeze. Daca aceasta nu isi cunoaste scopul, nu va stii pe ce drum sa mearga.
Ce sunt de fapt negocierile?
O negociere este o discutie strategica care rezolva o problema intr-un mod pe care ambele parti il considera acceptabil. In cadrul unei negocieri, fiecare parte incearca sa o convinga pe cealalta sa fie de acord cu punctul sau de vedere. Prin negociere , toate partile implicate incearca sa evite argumentele, dar convin sa ajunga la o forma de compromis.
Negocierile implica unele dati si primiti, ceea ce inseamna ca o parte va fi intotdeauna in fruntea negocierii. Celalalt, totusi, trebuie sa cedeze – chiar daca aceasta concesie este nominala.
Partile implicate in negocieri pot varia. Acestea pot include discutii intre cumparatori si vanzatori, un angajator si un potential angajat sau guverne din doua sau mai multe tari.
O negociere este o discutie strategica care rezolva o problema intr-un mod pe care ambele parti il considera acceptabil.
Negocierile pot avea loc intre cumparatori si vanzatori, un angajator si un potential angajat sau guvernele din doua sau mai multe tari.
Negocierea este folosita pentru a reduce datorii, pentru a reduce pretul de vanzare al unei case, pentru a imbunatati conditiile unui contract sau pentru a obtine o oferta mai buna pentru o masina.
Cand negociati, asigurati-va ca va justificati pozitia, puneti-va in locul celeilalte parti, pastrati-va emotiile sub control si stiti cand sa plecati.
Negocierile implica doua sau mai multe parti care se reunesc pentru a atinge un obiectiv final prin compromis sau rezolutie care este de acord cu toti cei implicati. Una dintre parti isi va prezenta pozitia, in timp ce cealalta fie va accepta conditiile prezentate, fie va contracara cu propria pozitie. Procesul continua pana cand ambele parti sunt de acord cu o rezolutie.
Participantii invata cat mai multe despre pozitia celeilalte parti inainte de a incepe o negociere, inclusiv care sunt punctele forte si punctele slabe ale acelei pozitii, cum sa se pregateasca pentru a-si apara pozitiile si orice contraargumente pe care celalalt parte le va prezenta probabil.
